El auge de los influencers en TikTok: ¿es el momento de invertir en esta plataforma?

TikTok no solo es una red social de moda. Podemos entenderla como la plataforma donde se está construyendo el futuro del marketing digital, y los influencers son los principales arquitectos.

Desde Keepers, analizamos en este artículo por qué TikTok se ha convertido en un canal clave para las marcas, qué ventajas ofrece trabajar con creadores de contenido en esta red y si es el momento adecuado para incluirla en tu estrategia.

¿Por qué TikTok se ha convertido en una potencia del influencer marketing?

TikTok ha superado los 1.500 millones de usuarios activos mensuales a nivel global, con un crecimiento sostenido en los mercados hispanohablantes. Y En España, TikTok cuenta con una audiencia de aproximadamente 18,3 millones de usuarios activos mensuales. Su principal diferencial: un algoritmo altamente cautivante que permite que cualquier contenido —si es creativo y auténtico— pueda volverse viral.

Esto ha generado un ecosistema ideal para que los influencers conecten con audiencias reales sin necesidad de grandes presupuestos publicitarios.

Engagement, alcance y conversión: los datos hablan

• Tasa de engagement promedio en TikTok: 5,96% (muy por encima de Instagram, con un 0,83%, según HypeAuditor 2024).
• 80% de los usuarios afirma que descubre nuevas marcas a través de creadores de contenido en TikTok (fuente: TikTok For Business).
• Las campañas bien ejecutadas logran hasta un 200% más de conversión frente a medios tradicionales.

Tipos de influencers en TikTok y cómo aprovechar su potencial

1. Microinfluencers: autenticidad y nicho

Con entre 10.000 y 100.000 seguidores, los microinfluencers en TikTok destacan por su cercanía con la audiencia y su alta credibilidad. Son ideales para marcas que buscan generar confianza en segmentos muy específicos. Entre este tipo de influencers destacan las conocidas campañas de seeding: una estrategia de influencer marketing en la que se entregan productos o servicios a estos creadores, con el objetivo de que los prueben y los compartan de forma orgánica en sus redes sociales u otros canales sin un fee de por medio.

Esta comunicación suele destacar por tener un testimonio más real y auténtico al contar con libertad de creación. La contrapartida es que cuenta con un menor nivel de control y compromiso de publicación al no ser pagada.

2. Creadores virales: el poder de la creatividad

Algunos perfiles no tienen millones de seguidores, pero sí la capacidad de generar contenido que explota orgánicamente. Identificarlos requiere experiencia y análisis, pero sus resultados pueden ser impresionantes con bajo coste.

Para detectarlos es necesario estar al tanto de las tendencias y novedades de la plataforma. A veces surgen a raíz de un único vídeo viral o como creadores de un trend que luego siguen miles de usuarios.

Uno de los ejemplos más recientes es Inés de Robles, una creadora de peculiar estilo vintage cuyos vídeos cuentan con una conversación continua y viral en el apartado de comentarios.

3. Influencers de alto alcance: posicionamiento y notoriedad

Cuando el objetivo es alcanzar una gran visibilidad de forma más segura, lo ideal es trabajar con macroinfluencers o celebridades digitales puede ser clave. En estos casos es importante recordar que el contenido debe adaptarse al formato nativo de TikTok: directo, dinámico y sin artificios. También se debe respetar la opinión del influencer que conoce a su público y conoce la dinámica de su medio.

Encontramos un ejemplo en la campaña de MAC Cosmetics X Fabiana Sevillano: Fabiana es un perfil que, aunque en cuestión de un par de años, ha conseguido consolidar una gran comunidad, muy atenta a su día a día. Siguiendo la actualidad se eligió a la creadora en el momento en el que se retiró el aparato para promocionar el último “lip combo de la marca”

¿Es este el momento de invertir en campañas con influencers en TikTok?

Sí, y estas son las razones:

• Bajo coste relativo de entrada: TikTok aún no está saturado de publicidad, lo que mantiene los precios por colaboración competitivos.
• Formato nativo adaptable: desde reseñas honestas hasta retos virales, TikTok permite múltiples estilos de integración de producto.
• Ideal para captar al público joven (Gen Z y Millennials), pero también está ganando terreno en audiencias mayores.

Herramientas y consejos para maximizar tu inversión

¿Cómo elegir al influencer adecuado?

Evitar fijarse solo en el número de seguidores. Revisa:

• La tasa de engagement real.
• La coherencia temática que guarda con tu marca.
• La calidad del contenido (¿está bien editado, es creativo, tiene buena acogida en comentarios?).

En conclusión: TikTok no es una moda, es una oportunidad

TikTok ha madurado como plataforma de contenido y publicidad. Los influencers son su motor de credibilidad y viralidad, y las marcas que ya están invirtiendo están cosechando resultados que otras redes ya no ofrecen con tanta facilidad.

Si buscas impactar, conectar y convertir, TikTok merece un lugar prioritario en tu estrategia de marketing con influencers. Y si no sabes por dónde empezar, trabajar con una agencia especializada puede marcar la diferencia entre una simple aparición y una campaña realmente efectiva.